誕生之時(shí)：1831

遠(yuǎn)在公元的1831年，現(xiàn)代工業(yè)發(fā)祥地-英國(guó)的科學(xué)家法拉第發(fā)明了發(fā)電機(jī)的雛形，讓世界進(jìn)入電氣化的門(mén)檻，由于電氣化的推動(dòng)作用，歐洲在這個(gè)時(shí)期的社會(huì)制度和財(cái)富得到快速的發(fā)展。而此時(shí)的中國(guó)作為一個(gè)中央專(zhuān)制的農(nóng)業(yè)大國(guó)，在等級(jí)森嚴(yán)中艱難前行，在充滿(mǎn)著腐朽氣息中沉淪，作為工業(yè)化重要標(biāo)志的發(fā)電機(jī)當(dāng)然與我們無(wú)緣。

快速發(fā)展：1980-2010

   中國(guó)從20世紀(jì)70年代改革開(kāi)放之后，由于人力、土地、稅收等低成本優(yōu)勢(shì)吸引了大量的外資企業(yè)進(jìn)入珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)，原先的老舊的供電系統(tǒng)無(wú)法滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)用電需求，很多外資工廠由于有免稅優(yōu)惠的政策，大量從國(guó)外購(gòu)入柴油發(fā)電機(jī)組自建電站發(fā)電自用。

  特別到了2008年前后，由于錯(cuò)峰停電的原因，給珠三角和長(zhǎng)三角的工廠在生產(chǎn)上造成極大的麻煩，那時(shí)發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)異?；鸨铀倭诉M(jìn)口發(fā)電機(jī)組進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

   而此時(shí)的國(guó)內(nèi)高速發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組廠家還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的氛圍中沉迷自樂(lè)。由于受蘇聯(lián)老大哥的影響，生產(chǎn)廠家沒(méi)有品牌意識(shí)，都以生產(chǎn)所在地名來(lái)命名產(chǎn)品，典型的有：玉柴、上柴、廣柴、濟(jì)柴、陜柴、河柴、山柴、淄柴等，玉柴就玉林柴油機(jī)廠，上柴就是上海柴油機(jī)廠等。機(jī)型以缸徑長(zhǎng)度來(lái)命名，經(jīng)典型號(hào)有：135、126、160、190等。這種在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和地方主義保護(hù)下的產(chǎn)物面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶國(guó)外品牌發(fā)電機(jī)組競(jìng)爭(zhēng)中被打得滿(mǎn)地找牙，毫無(wú)還手之力。那時(shí)的國(guó)產(chǎn)發(fā)電機(jī)組就是簡(jiǎn)陋無(wú)比，故障率高，油耗高的代名詞。只有部分采取差異化、避開(kāi)正面市場(chǎng)的企業(yè)和產(chǎn)品才幸免于國(guó)外品牌的沖擊。

國(guó)外品牌的發(fā)電機(jī)組由于品牌、質(zhì)量與高超營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，快速在國(guó)內(nèi)攻城略地，其中先后有康明斯、卡特、三菱、帕金斯、大宇、強(qiáng)廘、MTU、VOLVO、DEUTZ、MAN等品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。最為搶眼的是康明斯公司?？得魉构镜穆斆髦幘褪钦覍?duì)人，他們深知打開(kāi)古老的中國(guó)市場(chǎng)不容易，他們?cè)谂c大陸文化語(yǔ)言相通的香港和新加坡找到代理人，讓他們經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)。其中最為成功的代理公司就是香港業(yè)誠(chéng)公司。在瘋狂的2008年前后，年銷(xiāo)售聽(tīng)說(shuō)超過(guò)10個(gè)億，屹立在繁忙的東莞107國(guó)道旁的現(xiàn)代化工廠現(xiàn)還在，訴說(shuō)其輝煌與不平凡的過(guò)去。

由于在營(yíng)銷(xiāo)手段的靈活與創(chuàng)新上勝人一籌。康明斯的發(fā)電產(chǎn)品銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在身后。最為經(jīng)典的是其發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)布局方面，其高超的運(yùn)作手段更令人嘆為觀止。康明斯將不同功率的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品分別在國(guó)內(nèi)找不同的合作伙伴進(jìn)行合資生產(chǎn)，讓其子公司在不同的領(lǐng)域充分發(fā)展但又不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)傷害。康明斯分別在重慶、襄樊、西安、武漢、北京等地與當(dāng)?shù)卣蜓肫蠼M建不同的發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)組公司。在發(fā)電機(jī)組OEM成套管理上，其管理水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？得魉故窃谥袊?guó)首家完整提出OEM制度的企業(yè)，這個(gè)制度讓康明斯快速搶占市場(chǎng)提供源源不竭的動(dòng)力，讓眾多的OEM廠商成為康明斯免費(fèi)的推銷(xiāo)員拼殺在一線而形成強(qiáng)大市場(chǎng)影響力。在合資公司管控上，不管面對(duì)是國(guó)企還是央企，康明斯都一直牢牢控制著產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)展方向。迄今為止。在市場(chǎng)占有率和品牌力方面，其產(chǎn)品在汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電、船用等領(lǐng)域居于領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

這段時(shí)期，由于產(chǎn)品渠道和品牌控制在外資公司，國(guó)內(nèi)大部分發(fā)電機(jī)公司和人員都成為外資品牌代理商的下游服務(wù)商-銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，公司經(jīng)營(yíng)成功與否決定于銷(xiāo)售投入的力度與數(shù)量。這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)很多人員結(jié)構(gòu)非常奇特的公司：公司的90%的人都是業(yè)務(wù)員，包括公司所謂的總經(jīng)理。開(kāi)公司就是租個(gè)農(nóng)民房，買(mǎi)幾個(gè)桌子凳子，找?guī)讉€(gè)年輕人跑業(yè)務(wù)就OK，只有勤奮會(huì)忽悠，吹拉彈唱技術(shù)過(guò)硬，這個(gè)時(shí)候都能獲取較好的收益。發(fā)電市場(chǎng)呈現(xiàn)無(wú)序且野蠻高速發(fā)展。

也正在此時(shí)段，國(guó)外的超級(jí)成功學(xué)等風(fēng)靡大陸，很多發(fā)電機(jī)公司受其影響，積極利用其不發(fā)瘋不成功的理念管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓公司快速低質(zhì)量擴(kuò)張，造就很多大而虛胖的公司。發(fā)電機(jī)市場(chǎng)在此時(shí)已經(jīng)在正在加速洗牌。

日益成熟：2010-2017

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、發(fā)電機(jī)組在質(zhì)量上逐漸接近甚至部分技術(shù)超越部分的國(guó)外產(chǎn)品。發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)也日益走向理性。

在發(fā)動(dòng)機(jī)方面：國(guó)內(nèi)出現(xiàn)一些發(fā)展前景比較有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，典型的代表是濰柴和玉柴等企業(yè)，不管在規(guī)模和產(chǎn)品線方面都形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在汽車(chē)和發(fā)電領(lǐng)域，逐漸蠶吞原來(lái)屬于外資的市場(chǎng)。

在發(fā)電機(jī)方面，一度曾經(jīng)壟斷中國(guó)的三大的品牌斯坦福、馬拉松、利萊森瑪?shù)陌l(fā)電機(jī)，正在被國(guó)內(nèi)以江蘇、浙江的為代表的民營(yíng)電機(jī)廠趕超，部分產(chǎn)品質(zhì)量也日益接近合資產(chǎn)品。由于電機(jī)技術(shù)簡(jiǎn)單成熟，物美價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品成為市場(chǎng)的主流品牌只是時(shí)間的問(wèn)題。

在發(fā)電機(jī)組經(jīng)營(yíng)方面：以銷(xiāo)售為核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)組代理商日子越來(lái)越難過(guò)，他們大部分逐將漸退出發(fā)電機(jī)組歷史舞臺(tái)，不管其資本多雄厚，人才多濟(jì)濟(jì)，香港業(yè)誠(chéng)公司就是一個(gè)很好的例證。資本市場(chǎng)正在加速拉開(kāi)OEM廠商的規(guī)模與距離，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)一些年銷(xiāo)過(guò)10億的發(fā)電機(jī)企業(yè)，他們通過(guò)資金和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來(lái)碾壓同業(yè)。市場(chǎng)出現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。但是其大部分利潤(rùn)通過(guò)規(guī)模后賺取廠家的返點(diǎn)生存，公司發(fā)展的脆弱性和連續(xù)性甚憂，一旦上游有個(gè)冬瓜豆腐，他們就泥菩薩過(guò)江自身難保。

在銷(xiāo)售方面：由于大部分的項(xiàng)目將招投標(biāo)引入采購(gòu)活動(dòng)中，銷(xiāo)售的公平性得到大幅提升，銷(xiāo)售人員吹拉彈唱的技術(shù)重要性開(kāi)始慢慢下降。公司的資質(zhì)、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、資金實(shí)力等要素逐漸成為能否中標(biāo)或獲取訂單的主要因素。

展望未來(lái)：2018以后

現(xiàn)在，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，推廣和營(yíng)銷(xiāo)效率比以前百倍千倍的提高，提高產(chǎn)品的知名度變著非常容易。一個(gè)免費(fèi)廣告在微信群一發(fā)，就可以在幾秒鐘推送到成千上萬(wàn)人面前。這是十幾年前需要幾個(gè)月甚至一年都難于實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。市場(chǎng)推廣人員的重要性逐漸被產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)替代。未來(lái)，堅(jiān)持發(fā)展自己品牌和技術(shù)的企業(yè)才可能很好生存下去將逐步成為事實(shí)。提供個(gè)性化差異化的高品質(zhì)解決方案是未來(lái)發(fā)電機(jī)公司的生存之道。專(zhuān)注于技術(shù)和品牌建設(shè)先行的企業(yè)將等到快速的發(fā)展。